Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам - Деревицкий Александр

Практическое руководство Александра Деревицкого посвящено работе с покупателем на всех этапах продажи. Автор рассматривает поведение клиента, выбор подходящих инструментов и подготовку к деловой встрече, помогает взглянуть на профессию менеджера как на систему наблюдений, решений и переговоров. Отдельное внимание уделено особенностям торговли и общения в разных условиях.

Книга будет полезна продавцам, торговым представителям, менеджерам по сбыту, коммивояжёрам и профессиональным переговорщикам. Она также пригодится тем, кто организует продажи или обучает сотрудников: материал позволяет оценить привычные приёмы, расширить набор рабочих инструментов и выстроить более осознанную стратегию взаимодействия с клиентами. Текст читает Павел Моргунов.